记者从厦门市商务局获悉,今年上半年,厦门市工程机械及零件出口19438.4万美元,同比增长28.8%,成为厦门市内资工业出口的一大亮点。据中国工程机械商贸网记者了解,此间,厦工可谓是厦门工程机械出口的主力军。2012年,全球工程机械市场需求遭遇“冷冬”,在这样的逆境中,厦工出口业绩逆势飘红,正演绎“加速度”。要演绎如此“加速度”,与厦工的整体创新是分不开的。在售后服务方面,厦工遵循的理念是“让当地人解决当地人的问题”。今年,厦工将开发远程培训软件,借助这个网络服务平台,厦工可以实现海外市场的技术指导、质量反馈、维修等工作。在营销方面,厦工采用的是经销制,借助本土化优势,利用经销商网络布局、营销团队及服务团队共同拓展市场。目前,厦工已形成中东、非洲、南亚、泛俄区、东南亚、中南美及大洋洲几个热点板块市场。根据厦工的战略规划,未来几年将积极寻求进军北美和欧洲市场的途径,最终实现厦工全球化的销售网络布局——从厦工的发展速度来看,这一目标正在接近。
据中国工程机械商贸网记者了解,厦工机械是厦门市工程机械出口的主力军,也是主要拉动力,上半年厦工国际贸易有限公司工程机械出口额达6446.6万美元,占全市工程机械出口的1/3强,同比大幅增长79.4%;此外,卡斯卡特(厦门)叉车出口也增长49.5%,但工程机械出口居厦门市第二位的林德(中国)叉车则下降3.1%。厦工能够实现逆势突围,与厦工产品的品质也是分不开的,厦工产品系列包括了装载机、挖掘机、压路机、叉车、小型机械、混凝土机械、桩工机械等工程机械产品,其中,装载机、挖掘机、叉车是厦工在海外市场备受追捧的几款产品。厦工根据各海外市场不同的环境特点,实行产品的再研发和设计定制的有效战略,对产品性能进行改进、提升,避免出现产品“水土不服”的情况。
厦工的国际化不仅是国际营销事业部的国际化,更是整个公司的国际化。这种国际化是商业模式、研发、生产、营销、投融资等的国际化。如今,下半年已经悄然来到,厦工正加速完成海外市场布局,并在重点区域市场形成竞争优势。在不远的未来,厦工将利用国际化投资手段,充分借助国际相关专业机构、团队、人才提升投资效率和效果,并借助海外融资平台(国际投行、私募、风投、海外上市)丰富未来并购整合的融资手段,满足融资需求。
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