厦工：助力厦门工程机械出口比增近三成

　　记者从厦门市商务局获悉，今年上半年，厦门市工程机械及零件出口19438.4万美元，同比增长28.8%，成为厦门市内资工业出口的一大亮点。据中国工程机械商贸网记者了解，此间，厦工可谓是厦门工程机械出口的主力军。2012年，全球工程机械市场需求遭遇“冷冬”，在这样的逆境中，厦工出口业绩逆势飘红，正演绎“加速度”。要演绎如此“加速度”，与厦工的整体创新是分不开的。在售后服务方面，厦工遵循的理念是“让当地人解决当地人的问题”。今年，厦工将开发远程培训软件，借助这个网络服务平台，厦工可以实现海外市场的技术指导、质量反馈、维修等工作。在营销方面，厦工采用的是经销制，借助本土化优势，利用经销商网络布局、营销团队及服务团队共同拓展市场。目前，厦工已形成中东、非洲、南亚、泛俄区、东南亚、中南美及大洋洲几个热点板块市场。根据厦工的战略规划，未来几年将积极寻求进军北美和欧洲市场的途径，最终实现厦工全球化的销售网络布局——从厦工的发展速度来看，这一目标正在接近。
　　据中国工程机械商贸网记者了解，厦工机械是厦门市工程机械出口的主力军，也是主要拉动力，上半年厦工国际贸易有限公司工程机械出口额达6446.6万美元，占全市工程机械出口的1/3强，同比大幅增长79.4%;此外，卡斯卡特（厦门）叉车出口也增长49.5%，但工程机械出口居厦门市第二位的林德（中国）叉车则下降3.1%。厦工能够实现逆势突围，与厦工产品的品质也是分不开的，厦工产品系列包括了装载机、挖掘机、压路机、叉车、小型机械、混凝土机械、桩工机械等工程机械产品，其中，装载机、挖掘机、叉车是厦工在海外市场备受追捧的几款产品。厦工根据各海外市场不同的环境特点，实行产品的再研发和设计定制的有效战略，对产品性能进行改进、提升，避免出现产品“水土不服”的情况。
　　厦工的国际化不仅是国际营销事业部的国际化，更是整个公司的国际化。这种国际化是商业模式、研发、生产、营销、投融资等的国际化。如今，下半年已经悄然来到，厦工正加速完成海外市场布局，并在重点区域市场形成竞争优势。在不远的未来，厦工将利用国际化投资手段，充分借助国际相关专业机构、团队、人才提升投资效率和效果，并借助海外融资平台（国际投行、私募、风投、海外上市）丰富未来并购整合的融资手段，满足融资需求。
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